Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Verhandlungsmanagement
SWS:
14 Stunden
Untertitel:
Managing Negotiations
Dozierende:
von Petersdorff-Campen, Barbara
Veranstaltungstyp:
Blockseminar
Beschreibung:
Lernziele:
Die Studierenden...
- sind für die vielschichtigen Aspekte guten Verhandelns sensibilisiert
- sind fähig, sich selbst zu reflektieren
- beherrschen die Kommunikationstechniken
- sind in der Lage konstruktiv und interessengerecht zu verhandeln
- können tragfähige Lösungen erarbeiten
- verfügen über Erfahrungen mit verschiedenen Verhandlungssituationen aus dem privaten und beruflichen Alltag

Inhalt:
Wichtige Kompetenz für Personen, die Verhandlungen führen, ist das Beherrschen effektiver Kommunikation. Daher beschäftigen sich die Teilnehmenden zunächst intensiv mit den entsprechenden Techniken und deren psychologischen Grundlagen. Anschließend vergleichen sie unterschiedliche Verhandlungsstile und diskutieren deren Vor- und Nachteile. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Prinzipien des Harvard-Modells. Die Teilnehmenden lernen außerdem eine Verhandlung gut vorzubereiten, effektiv zu planen und zu strukturieren. Sie machen sich mit den einzelnen Phasen der Verhandlung vertraut und üben diese anhand verschiedener Übungen und Rollenspiele aus dem privaten und beruflichen Alltag ein. Dabei trainieren sie auch den Umgang mit Emotionen in der Verhandlung und erarbeiten Handlungsoptionen im Umgang mit schwierigen Mandantinnen und Mandanten.
Ort:
(NK) SR 412c: Dienstag. 10.10. 10:00 - 18:00, Mittwoch. 11.10. 09:00 - 17:00, (NK/SZ) R 320: Dienstag. 10.10. 10:00 - 18:00, Mittwoch. 11.10. 09:00 - 17:00
Zeiten:
Termine am Dienstag. 10.10. 10:00 - 18:00, Mittwoch. 11.10. 09:00 - 17:00, Ort: (NK) SR 412c, (NK/SZ) R 320
Erster Termin:Di , 10.10.2017 10:00 - 18:00, Ort: (NK) SR 412c, (NK/SZ) R 320
Semester:
WS 17/18
Veranstaltungsnummer:
61031sf
TeilnehmerInnen
Studierende aller Fachrichtungen
Anrechenbar fr:
Zentrale Einrichtungen > Abteilung IX - Karriere und Kompetenzen > Veranstaltungen in der vorlesungsfreien Zeit
Philosophische Fakultät > Lehramt > Mittelschule > Version WS 2013 > Gesamtleistungspunktekonto > 760497 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Grundschule > Version SS 2009 > Gesamtleistungspunktekonto > 750497 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Realschule > Version WS 2013 > Gesamtleistungspunktekonto > 770498 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Gymnasium > Version WS 2013 > Gesamtleistungspunktekonto > 780498 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Gymnasium > Version SS 2009 > Gesamtleistungspunktekonto > 780498 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Realschule > Version SS 2009 > Gesamtleistungspunktekonto > 770498 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Grundschule > Version WS 2013 > Gesamtleistungspunktekonto > 750497 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Philosophische Fakultät > Lehramt > Hauptschule > Version SS 2009 > Gesamtleistungspunktekonto > 760497 | Lehrveranstaltungen aus dem freien Bereich
Zentrale Einrichtungen > Abteilung IX - Karriere und Kompetenzen > Schlüsselkompetenzen > Sozial-kommunikative Kompetenz > Verhandlung und Konfliktmanagement
ECTS-Punkte:
1
Weitere Informationen zu dieser Veranstaltung:
Heimatinstitut: Abteilung IX - Karriere und Kompetenzen
Angemeldete Teilnehmer: 21
Anzahl der Postings im Forum: 4
Anzahl der Dokumente im Downloadbereich: 1

Seminar-Ticker

Kontakt

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Tel.: +49 851 509-1421
Fax: +49 851 509-1426 zkkatuni-passau.de

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94032 Passau

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