Geschickt und erfolgreich Verhandeln können nun nicht mehr nur Michael Douglas im Blockbuster „Wall Street“ oder Melanie Griffith in „Die Waffen der Frauen“. Denn drei Kommunikationsexperten um Dr. Peter Bräutigam haben die anschaulichsten Beispiele aus der Traum-Fabrik Hollywood analysiert und haben den berühmten roten Faden gefunden, der den Weg zum kommunikativen Erfolg zeigt. Die Tipps, Tricks und Todsünden auf die das Autoren-Trio gestoßen ist, enthüllen sie nicht nur in ihrem Bestseller „Verhandeln nach Drehbuch“. Am Freitag, den 14. Juli, um 18.00 Uhr im Hörsaal 5 (Gebäude Wirtschaftswissenschaften, Innstraße 27) der Universität Passau werden Dr. Peter Bräutigam und Dr. Agnes Kunkel ihre Deutschland-Tournee eröffnen und in einem anschaulichen und zugleich lehrreichen Vortrag die Essenz dessen preisgeben, was sie normalerweise auf zweitägigen Seminaren Top-Managern vermitteln.
Es sind vor allem sieben Wegweiser, die einem den Weg zu erfolgreichen Gesprächen und Verhandlungen weisen: Vorbereitung, Begrüßung, Informationsaustausch, Verhandeln im engeren Sinn, Einigung, Abschied und zu guter letzt die Nachbereitung. Erst die komprimierte Darstellung à la Hollywood bringt diese klare Struktur ans Tageslicht. Dementsprechend werden Bräutigam und Kunkel in dem vom Lehrstuhl für Öffentliches Recht, insb. Sicherheits- und Internetrecht (Prof. Dr. Dirk Heckmann) organisierten Vortrag viel Anschauungsmaterial aus Hollywood präsentieren und dabei in einem prägnanten Vortrag die Geheimnisse der sieben Phase anschaulich machen: von der Bedeutung der Körpersprache über die richtige Austarierung von Nähe und Distanz bis hin zum Pokern und strategischen Nachgeben. Aber nicht nur das eigene Vorgehen, auch die Strategien des Gegenübers entlarven Bräutigam und Kunkel bei ihrem Blick in die Hollywood-Trickkiste.
So richtet sich der Vortrag nicht nur an Juristen, sondern an alle, die nicht in Panik geraten wollen, wenn das Gegenüber plötzlich das Gespräch abbricht, die sich auf hohem Niveau unterhalten und dabei auch noch überzeugen wollen.
Dr. Peter Bräutigam ist neben seiner Anwaltstätigkeit bei der renommierten Münchner Sozietät Nörr Stiefenhofer Lutz als Lehrbeauftragter an der Universität Passau für den Studienschwerpunkt Informations- und Kommunikationsrecht sowie als Dozent für die Ausbildung von Fachanwälten im IT-Recht bei der Deutschen Anwaltsakademie tätig. Dr. Agnes Kunkel war neun Jahre als Unternehmensberaterin bei McKinsey erfolgreich, bevor sie sich im vergangenen Jahr selbstständig machte.
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Hinweis an die Redaktionen:
Rückfragen zu dieser Pressemitteilung richten Sie bitte an Jan Dirk Roggenkamp, Tel. 0851/509-2298, oder an die Pressestelle der Universität Passau, Tel. 0851/509-1430, E-Mail: pressestelle@uni-passau.de.
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